Menu

– кейсы и примеры по сложным видам В2В

0 Comment

Узнай как стереотипы, страхи, замшелые убеждения, и прочие"глюки" не дают тебе быть богатым, и самое главное - как можно ликвидировать их из головы навсегда. Это нечто, что тебе не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что не знает). Кликни здесь, если хочешь получить бесплатную книгу.

Основана в г. Мы навели порядок в отделе продаж. Мы наняли новых людей и изменили систему мотивации менеджеров. Это позволило увеличить число заявок. Сейчас в среднем к нам поступает примерно в 10 раз больше заявок в месяц, чем раньше, — около Что изменили в мотивации персонала? Мы начали с коммерческого отдела, теперь постепенно меняем мотивацию у технарей и сметчиков. С марта месяца мы ввели такое правило, что зарплата у сотрудников остается прежней при условии, что они будут считать и обрабатывать больше поступающих заявок.

Как написать кейс: простая инструкция для любого бизнеса

Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, которые и нарочно не придумаешь. Очень жаль, что владельцы бизнесов зачастую не видят этой изнанки своих продаж. Сонная кассирша меня рассчитывает и продолжает дальше заниматься своими делами. Раньше здесь при заправке от 20 выдавали карточки со скидкой, потом перестали, а теперь я вижу эти карточки в стеклянной вазе на стойке. На мой вопрос о том, что это такое, кассирша вяло отвечает, что это при заправке от 30 литров.

Готовые решения под ключ для управления 13 подразделениями любой компании: от дирекции до офисного хозяйства, от отдела продаж до склада.

Как оценить умения Менеджера по продажам вести переговоры о цене ТОРГ Иногда помимо умения менеджера правильно презентовать товар компании, требуется умение грамотно провести переговоры о цене покупки, чтобы продажа состоялась и клиент оказался довольным. Способность идти навстречу, Гибкость 2. Упрямство, мешающее конструктивному договору 3.

Оценка стратегии в ТОРГе. Групповая форма проведения, 6 - 8 участников. Изначально делим группу на 2 части. Группа А - продавцы: Перед этим дается общая интрукция.

Не профукай уникальный шанс выяснить, что реально необходимо для финансового успеха. Кликни тут, чтобы прочитать.

В перспективе же стояла более широкая задача — полностью выстроить систему продаж в компании. Основные проблемы, перечисленные собственником на этапе переговоров, были следующие: Еще лучше, когда результат обучения можно измерить в цифрах. Поэтому в ходе предварительного обсуждения с заказчиком мы сформулировали более четкую цель обучения: После согласования окончательного варианта программы с заказчиком мы приступили к первому этапу — диагностике.

Всегда актуальные кейсы для бизнеса и маркетинговые исследования о продажах, маркетинге, лояльности, а также полезные советы о клиентском.

Мы можем предложить вам такую скидку при закупке . Вариативность мышления и знание специфики продаж, а также умение торговаться. Хороший продавец должен дать не менее вариантов. Мы можем предложить вам дополнительную льготу услугу, поощрение. Мы можем предложить вам скидку несколько меньше, но в наиболее удобной для вас форме. Мы можем предоставить вам такую скидку при отгрузке по предоплате.

Вы знаете, я с удовольствием предоставил бы вам такую скидку, но в компании существуют определенные правила, которые я обязан соблюдать. Вы знаете, это было бы нечестно по отношению к нашим остальным партнерам, потому что все работают по единой схеме . Я уверен, что вы не хотели бы, чтобы мы портили репутацию нашей компании как бизнес-партнера. Как вы будете действовать в ситуации, когда клиент предъявляет претензию по срокам поставок они реально были нарушены , но вы за это ответственности не несете?

Беру на себя координацию ситуации, говорю клиенту о том, что мне очень жаль и что я прямо сейчас постараюсь разобраться в ситуации и уладить ее по возможности. Оговариваю общие временные рамки и алгоритм дальнейших переговоров и взаимодействия.

Кейс: конкурсный найм менеджеров по продажам за 1 неделю

Оценка персонала Кейсы для оценки менеджеров по продажам В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. , специализирующемся на подборе лучших специалистов по продажам в России. Навыки поиска клиентов для оценки менеджеров по продажам Чтобы узнать, насколько у соискателя развиты навыки поиска клиентов и работы с информацией, задайте вопрос: Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов.

Расскажите, как вы будете их искать? Хороший продавец определит, кто может являться потенциальными клиентами исходя из сектора работы компании и ее продукции , перечислит возможные источники, из которых можно добывать информацию, расскажет о способах работы с данной информации и о том, как будет определять ЛПР, а также укажет план своих действий в отношении этих клиентов.

В настоящем выпуске мы на реальном кейсе расскажем о нашем опыте и результатах запуска прямых продаж у небольших операторов.

Как создать убедительный бизнес-кейс, чтобы привлечь целевую аудиторию? Надежда Светлова Ведущий специалист Сначала вы показываете, что у продукта или услуги действительно есть обещанные свойства, а потом уже человек решает, открыть ли кошелёк. Конечно, можно говорить, что вы очень круто повышаете продажи, а в деле экономии электроэнергии или использования экологичных материалов вообще обогнали конкурентов на пару световых лет. Но это только слова.

Что вам на самом деле нужно, чтобы завоевать новых клиентов — так это однозначное, неопровержимое доказательство. Один из лучших способов подтвердить своё преимущество — сделать убедительный кейс, в котором чётко видно, как ваш продукт или услуга помогли клиенту. Как же собрать для своих потенциальных покупателей информацию, которой они смогут доверять?

Узнайте, насколько мы повысим Ваши продажи

Сведения об обеспечении безопасности персональных данных 5. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер пообеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальностиперсональных данных и их защиты от неправомерных действий: Права субъектов персональных данных 6.

Изучайте реальные бизнес-кейсы по развитию отделов продаж. Переходите на сайт и узнаете много интересных фишек, как увеличить свои продажи.

Как я рубил лед 2 -продаж в онлайне: А как сделать онлайн незаменимым каналом продаж и привлечения клиентов в сфере В2В? Разнообразные измерительные приборы и лабораторное оборудование нужны предприятиям в сфере энергетики и фармакологии, метеорологии и машиностроения, металлургии и нефтегазовой отрасли, пищевой и химической промышленности. Алексей Прошко, владелец интернет-магазина - Свой бизнес я изначально задумывал как сочетание онлайн- и оффлайн-продаж, ведь все мировые тенденции говорили об том, что это самый правильный вариант.

В Беларуси и тогда, и сейчас существует большой пробел с представленностью товаров и услуг надлежащего качества в онлайне. Когда я только начинал, на меня смотрели как на чудака. В период гг.

Бизнес-кейсы

В своей компании сейчас он исполняет обязанности коммерческого директора. На сегодняшний день представляет собой сеть магазинов печати во всех крупных торгово-развлекательных центрах Волгограда и Волжского. Магазины оснащены практически всем необходимым оборудованием. Поэтому основная часть заказов выполняется прямо на месте в присутствии клиента.

Исключение составляет широкоформатная печать фотообоев.

Главная / Продажи и переговоры / Кейсы для менеджеров по продажам: какими . по персоналу могут разработать кейсы, учитывая специфику бизнеса.

Проверьте правильность Вашего телефона или е-мейла Подтверждаю, что я ознакомлен с пользовательским соглашением правилами обработки ПДн. РазвернутьСвернуть Порядок обработки персональных данных Сайт — . Пользователь — посетитель Сайта. Клиент — владелец неисключительной лицензии ПО или покупатель других Услуг Юми. Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному физическому лицу.

Заказ — оформление платежного документа для покупки продуктов Юми. не содержат конфиденциальную информацию.

Кейс «Искусство продаж»

Это дало возможность анализировать интересы и потребности покупателей для повышения качества взаимодействия с ними. Управление базой автомобилей С помощью удобных механизмов фильтрации каждый менеджер может быстро находить необходимые автомобили и планировать тест-драйвы. Система пошагово ведет сотрудника по продаже, напоминая о необходимых действиях на каждом этапе.

В компании были выделены два важных департамента: отдел по систематизации (те, кто пишет бизнес-системы) и департамент.

Почему в Рунете мало статей-кейсов по продажам в ? А теперь много букв. Ситуация первая Классические сммщики, то есть прошедшие традиционное обучение админы, таргетологи и т. Как вариант классики — здесь возможна и многоэтапная продажа с соцсетей, ее сложно отслеживать и долго описывать. Однажды меня очень впечатлил кейс на портале для бизнеса.

Кейс был в 3 частях, масса скринов. Много тизеров и кликов. Но я не нашла в тексте, сколько же было продаж.

Увеличение продаж

Кейсы для менеджеров по продажам: Каждый руководитель предприятия и менеджер по персоналу заинтересован получить в руки конкретный инструмент, позволяющий определить уровень профессиональных компетенций менеджеров по продажам и потенциальных кандидатов на эту должность. В этом ему помогут кейсы. Любой кейс должен содержать полную информацию о том, что происходит, кто в этом участвует, когда должен быть получен результат и какими ресурсами располагает человек, решающий данную задачу.

Специалисту, который решает кейс, необходимо ответить на один вопрос:

сотрудники продают исключительно по наитию, не знают этапов продаж; Из-за этого продавцы мало зарабатывали, а бизнес терял маржинальность.

В компании были выделены два важных департамента: Обкатав эту схему работы в головном офисе, мы получили улучшение результата проектов в среднем в 2,5 раза. В обед раздался звонок от нашего партнера. Оказалось, что клиент ни разу не занимался продажами — раньше работали исключительно по тендерам, и тут решили выйти на рынок. Тем не менее продажи были чуть ниже среднерыночного уровня.

Аудит текущей системы Мы начали с аудита текущей системы продаж. Назначили день и ответственных с обеих сторон и приступили к интервьюированию сотрудников — начиная от первого руководителя до менеджеров по продажам. Структура компании довольно хорошо выстроена, и индивидуальные интервью с пятью сотрудниками продлились всего пять часов.

Обсудив итоги интервью, отправили клиенту запрос, чтобы он предоставил статистику за два последних года и документы, регламентирующие деятельность коммерческого блока, в том числе мотивацию отдела продаж.

Бизнес-кейс"Организация прямых продаж в небольшом городе"

Увеличение продаж в 16 раз! Описание ситуации бизнес кейса: Продукт очень сложный для рынка России где не привыкли еще использовать большое количество натуральной косметики, как в Европе. К тому же нашей команде достался продукт нишевый. Нас это не остановило! Команда Московской Академии Продаж любит амбициозные задачи!

Выпуск № Практические кейсы двухшаговых продаж Как зарабатывать деньги в Интернете - читайте выпуски нашей рассылки о том, как сделать.

Решение кейса Кризис пошатнул позиции лидера рынка недвижимости. Нечеткие стадии продаж привели к потере клиентов на этапе принятия решения о покупке. В кейсе описывалась следующая проблема: Постоянно растущие объемы строительства, качество жилья, сроки строительства — все соответствует позиции лидера. Однако пресловутый кризис года позволил компании пересмотреть ценности.

Резкого спада в продажах не наблюдалось, на уровень докризисного объем продаж поднялся к концу года. Число строящихся объектов постоянно росло. Взглянув на компанию со стороны, можно было сказать: Объекты по-прежнему сдаются вовремя, на рынке вас знают как надежного застройщика, можно расслабиться! Рост рынка снова возобновился, и нужно было решать, куда двигаться дальше. Руководство компании приняло решение укрепить свои конкурентные преимущества через развитие позиционирования бренда, которому доверяют, но которого не воспринимают как отдельного игрока на рынке.

Проблема заключалась также в том, что нечеткие стадии продаж приводили к потере клиентов на этапе принятия решения о покупке. Как оптимизировать работу отдела продаж? Какие инструменты можно внедрить в работу менеджеров отдела для улучшения качества и увеличения объема продаж?

Кейсы. Истории клиентов на службе ваших продаж

Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!